Vertriebs- & Umsatzanalysen

Umsatz verstehen heißt, Zukunft gestalten.

Umsatzzahlen zeigen Ihnen, was passiert ist – aber erst eine fundierte Analyse offenbart, warum es passiert ist und wie Sie darauf reagieren können. Mit datenbasierten Vertriebs- und Umsatzanalysen unterstütze ich Sie dabei, Ihr Geschäft systematisch zu durchleuchten, Chancen zu erkennen und Risiken frühzeitig zu identifizieren.

Ob als Einzelauswertung oder als wiederkehrender Bestandteil Ihrer BI-Landschaft – ich analysiere Ihre Umsatzdaten so, dass daraus greifbare Maßnahmen abgeleitet werden können. Für den Vertrieb. Für die Planung. Für die Geschäftsführung.

Was ich für Sie umsetze:

  • Auswertung von Umsätzen nach Produktgruppen, Regionen, Filialen, Vertriebskanälen oder Zeitintervallen

  • Identifikation von Umsatztreibern, Verkaufsschwächen oder unerkannten Margenfressern

  • ABC-Analysen zur Priorisierung von Produkten, Kunden oder Standorten nach Umsatzbedeutung

  • Deckungsbeitragsanalysen zur Ermittlung der wirtschaftlichen Relevanz einzelner Segmente

  • Entwicklung von Forecast-Modellen (z. B. mit ARIMA, Prophet oder Power BI Forecast-Funktion)

  • Visualisierung der wichtigsten KPIs wie Umsatzverlauf, Conversion Rates, Warenkorbgrößen oder Rückläuferquoten

Typische Fragestellungen, die ich für Sie beantworte:

  • „Warum sinken die Umsätze trotz gleichbleibender Besucherzahlen?“

  • „Welche Filialen oder Standorte weichen vom Soll ab – und warum?“

  • „Welche Produkte oder Dienstleistungen sind unsere Hauptumsatztreiber?“

  • „Wie entwickelt sich der Umsatz über Zeit – und was können wir für die Zukunft ableiten?“

  • „Wo entstehen Umsatzeinbußen durch Retouren, Rabatte oder Lieferschwierigkeiten?“

Der Mehrwert für Ihr Unternehmen:

  • Klarheit über Ursachen: Sie wissen nicht nur was sich verändert – sondern auch warum.

  • Strategische Steuerung: Vertrieb, Einkauf und Geschäftsführung arbeiten auf Basis derselben belastbaren Kennzahlen.

  • Effizienzsteigerung: Sie erkennen Optimierungspotenziale in Sortiment, Vertrieb oder Preissetzung.

  • Gezielte Prognosen: Zukunftsorientierte Planungen werden realistischer und risikoärmer.

  • Branchenverständnis inklusive: Dank meiner langjährigen Erfahrung im Handel bringe ich ein praxisnahes Verständnis mit – ich erkenne nicht nur Abweichungen, sondern verstehe auch die dahinterliegenden Prozesse.

Ob regelmäßiges Umsatzreporting oder tiefgreifende Ursachenanalyse – ich helfe Ihnen, Ihre Zahlen zum Sprechen zu bringen. Damit Ihr Vertrieb nicht im Nebel steuert, sondern mit klarem Kurs auf Erfolg ausgerichtet ist.